Thứ nhất, nó có lập trường theo hướng thừa nhận – bà mẹ “biết tất cả chuyện hút thuốc. Liệu hành trình này có được như thế không?” Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội.
Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác Trong khi chúng ta kiểm soát được một số động tác thì dưới đây lại là những phản ứng không chủ tâm mà chúng ta ít hoặc không kiểm soát được: ” Lời nói của kiểu người như thế đem lại sự thoải mái cho người đối diện chứ không phải để tự bảo vệ mình.
Tất cả những gì bạn phải làm là để kẻ nói dối biết rằng dù họ nói dối chuyện gì thì mọi chuyện sẽ được giải quyết chỉ trong vài giây. Giờ thì chúng ta có thể hợp tác hoặc tất cả sẽ thối rữa hết. Nếu người đó nói dối một điều, mọi thứ người đó nói đều đáng ngờ.
Dù cố thế nào ông ta cũng không tóm được tên trộm. Thực tế là bạn đang phân tách người đó về mặt tinh thần – đặt hai phần của một người ở thế đối lập nhau. Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tin
Mách nước nhanh: Nói chung mọi người nói dối đều có lý do. Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế. Một cách để bạn tăng sức mạnh của mình là chứng tỏ rằng những gì đối thủ phải đưa ra – trong trường hợp này là sự thật – có thể đạt được bằng những phương tiện khác – thông qua người thứ ba.
Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế. Mọi người đều biết cả rồi. Bất kỳ sự chậm trễ nào cũng khiến người đó cảm thấy dường như tội lỗi nặng thêm.
” Trên thực tế, nếu người đó không quan tâm đến bất kỳ điều gì thì anh ta sẽ vượt ra khỏi khuôn khổ câu hỏi của bạn và rất thoải mái nói với bạn về chuyện đó. Trong khi câu chuyện có thể có thêm những nhân vật khác nhưng suy nghĩ của những người ấy thì không hề được nói đến. Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể.
Con biết mẹ không vui về chuyện đó, nhưng mẹ chỉ muốn con hứa với mẹ rằng con sẽ không uống rượu cho tới khi con đủ 21 tuổi. Thật đúng như câu tục ngữ: “Người làm sao của chiêm bao làm vậy. Họ chuẩn bị sẵn một chương trình nghị sự bất chấp những câu hỏi đặt ra cho họ.
Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run. Tôi thì biết, nhưng tôi không làm thế. Mark: Chà, tôi làm việc sáu giờ một tuần.
Ba lời mách nước hữu dụng để thiết lập và xây dựng quan hệ tốt là: Tư thế và cử động tương thích: Nếu người đó đút một tay vào túi quần, bạn cũng đút tay vào túi mình. ” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình. Chẳng hạn, nếu người đó nói: “Lời đề nghị nhằm đem lại lợi ích lớn cho tất cả các bên” thì sau đó, trong cuộc đàm thoại, bạn có thể nói gì đó kiểu như: “Tôi rất đồng ý rằng lời đề nghị được đưa ra nhằm đem lại lợi ích…” Hãy bảo đảm rằng không phải bạn đang bắt chước người đó.